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杭州房企大佬鏖战年末

2013年12月12日 12:33 来源:浙江在线-钱江晚报 浏览:3943 评论:0

  从来没有哪一年的年末楼市,像2013年这样,充满刀光剑影。

  12月,本是一年楼市到了休养生息时,但今年的年底,几位房地产大佬之间却贴身肉搏。

  激战正发生在几位大佬位置相近的楼盘之间,万科璞悦湾和绿城巧园火拼于城南,滨江万家名城和万科北宸之光厮杀于城北。一句话总结陈词,是国内一哥左右开弓,与浙江本土老大、老二激烈过招。

  这是年底楼市刀光剑影的缩影?抑或是为明年楼市的血雨腥风拉开了序幕?

  万科璞悦湾开盘前夕

  巧园特价房直降4000元/平方米

  出乎多数人的意料,发生在滨江浦沿板块的这场贴身肉搏,竟然是绿城率先发难。

  12月4日、5日,此前在宣传上一直低调,几乎很难在纸媒上找到身影的的绿城巧园,突然大张旗鼓地在报媒上接连投放硬广。“总价150万入住主城绿城90方”的醒目字样,冲击着购房者尤其是“绿粉”的眼球。

  绿城巧园一口气推出了10套特价房,88.14平方米的户型,一口价150万元,折算下来单价1.7万元/平方米。而之前巧园均价21000元/平方米,相当于直降了4000元/平方米。至于其他优惠房源,巧园赠送一个价值15万元的车位,7万元的装修基金,3万元的中央空调,以及价值5000元的两年物业费,折算下来降了近3000元/平方米。

  这在绿城,是前所未有的力度。而大家都注意到了这样一个节点——12月7日,与巧园位于同一板块的万科璞悦湾将首次开盘。赶在璞悦湾开盘前,巧园突然降价,人们很难相信这仅仅是一个巧合。

  璞悦湾开盘的前一天,绿城巧园推出的特价90平方米房源几乎销售一空。次日,璞悦湾首开,万科对外宣布,432套房源热销9成,业内估计,其实际去化率并未达到9成,但放在当下疲软的市场里,这依旧是个不错的成绩。

  巧园是个“小捣蛋鬼”?

  绿城希望一起炒热浦沿板块

  在万科璞悦湾项目负责人俞丹看来,绿城巧园只是个“小捣蛋鬼”,璞悦湾并未将其视为对手。

  “我们璞悦湾是23万平方米的大盘,巧园住宅只有那么两栋楼,也不是精装修房,双方并不在一个等量级上。这次虽然巧园来捣乱,但对璞悦湾没多大影响。”俞丹说,“在浦沿板块,璞悦湾没有竞品。这次开盘我们定21000元/平方米的均价,并没有参考巧园的价格,而是尊重客户的意见,因为之前我们想卖两万三到两万四,客户觉得太贵。”

  业内人士更关注的还是巧园的降价。过去的绿城,身段总是放得高高的,乍一弯腰,真让人有些不大习惯。不过,巧园是绿城的代建项目,绿城需要考虑合作方的利益。“这次推特价房,是正常的营销手段。年底到了,我们要冲量。”巧园项目营销经理说,“巧园最大的优势依然是绿城二代高层的品质。”

  巧园不愿将这次降价视作与万科的贴身肉搏。“万科跟绿城一样,是个大品牌,我们也希望璞悦湾卖得好,共同带动浦沿板块。”

  为争夺杭州市场老二

  滨江与万科生死时速

  在城北,滨江万家名城和万科北宸之光这两个相邻的竞争对手之间,弥漫着一股浓重的硝烟味,这两家楼盘之间的火并,其实代表着滨江集团和杭州万科对今年杭州市场老二地位的争夺。

  在2012年杭州房企销售金额十强中,绿城以111.61亿元牢牢占据着老大的位置,滨江以73.59亿元次之,杭州万科以48.93亿元排在第三,万科与滨江的销售额有25亿元左右的差距。

  2013年年初,杭州万科对外宣布了今年打算破百亿的目标,国内一哥的雄心壮志,袒露无遗。

  据统计,今年前三季度,绿城在杭州市场上的销售金额达到137亿元,老大地位仍无可取代。滨江在杭州市场上取得了近70亿元的销售额,杭州万科的销售额约60亿元,与滨江的差距在缩小。

  时至年底,万科西庐、璞悦湾、钱塘府三箭连发,向百亿俱乐部冲刺,滨江则寄厚望于紫金府和万家名城。两大佬之间的竞争已趋白热化,今年销售额的差距或在毫厘之间。在这样的背景之下,滨江万家名城和万科北宸之光短兵相接,刺刀见红。前期大卖的北宸之光或不能狙击尚未开盘的万家名城,但在万科多盘齐发的背景下,滨江的压力也可想而知。

  万家名城火并北宸之光

  城北无愧今年最热板块

  激战,似乎正在万家名城和北宸之光之间发生。北宸之光周边的道旗,一夜之间全都变成了万家名城的广告,万科一时大意,滨江占得先机。两家楼盘还纷纷派中介到对方的案场门口截客。

  在产品上,两家楼盘也是争锋相对,你有宸天地商街,我就有“生活房产”;你有装修成品,我有精装修房;你有住宅性能,我有三房两卫王牌户型;你有双核心景观组团,我有两万平方米中央花园;你有万科物业,我有恒温泳池……

  北宸之光曾低价震撼入市,轰动城北。而现在价格的武器握在万家名城的手中,倘若滨江老二的地位受到万科威胁,极有可能出现戚老板大手一挥,万家名城超低价入市的场面。

  不管这场大佬之间的血战结果如何,得益的一定会是购房者,他们将以更低的价格,买到更高品质的产品。滨江和万科的贴身肉搏,也令今年以来热点不断的城北彻底成为年度最热板块。

  绿城、滨江和万科,是杭州仅有的三家拥有众多粉丝的开发商。尽管三英战吕布的场面尚未上演,但这场全国一哥与本土两强之间的争斗,你希望谁赢?

  滨江万家名城和万科北宸之光之间的火并,其实代表着滨江集团和杭州万科对今年杭州市场老二地位的争夺。

 

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